杭州大客戶銷售培訓公開課

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

營銷高管、經理、大客戶經理、業務員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

第一天 客戶開發體系一、開場與課程概述（30分鐘）1. 講師自我介紹2. 培訓目標說明：建立企業級2B增長體系3. 課程結構與兩天學習流程4. 為什么2B業務需要系統性的客戶開發體系- 行業存量競爭- 獲客成本上升- 決策鏈復雜化- 組織能力弱于個人能力二、2B增長與客戶分層體系（2小時）1. 2B增長的底層邏輯（1）......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2026年06月05日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品銷售技巧6步法 主講：諸老師

大多數銷售人員認為，快消品銷售做的很好，工業品銷售也應該不難。但真正深入以后發現并不是這么一回事，工業品銷售周期長、采購流程復雜、購買決策復雜、參與人員多、連貫性強、難以把控結果等問題錯綜復雜，難以找到切入點，令不少人大為困惑。遵從規律，《工業品銷售技巧6步法》作為入門級課程，其開發思路就是按照無數工業品銷售前輩和高手......

《做局》---工業品大客戶營銷策略 主講：劉老師

掌握大客戶的“八大”銷售流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色掌握四種類型客戶的溝通風格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象：工業品銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等授課方式：行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

卓越大客戶銷售技巧 主講：高老師

絕大多數的企業和行業，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業的成名史，都是因為曾經獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業績總是不理想？為何重點客戶總是......

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