杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

1.什么是客戶價(jià)值？2.拜訪客戶的目的是什么？3.如何讓陌生邀約有價(jià)值？4.有利于我們的解決方案如何引導(dǎo)？5.不利于我們的解決方案如何引導(dǎo)？適用對象營銷高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷售業(yè)績的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷售人員要達(dá)......

價(jià)值營銷—大客戶深度管理 杭州：2026年06月27日

大客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理課程大綱第一單元：打造有銷售力的關(guān)鍵客戶關(guān)系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷售力的關(guān)鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶的......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實(shí)在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項(xiàng)目無進(jìn)展，接下來做什么，實(shí)在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售的致勝策略 主講：黎老師

您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎？我已經(jīng)很勤快了，可面對大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單？面對復(fù)雜的銷售局面—大客戶，客戶有多個(gè)選擇，多道決策程序，多個(gè)層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么？客戶為什么又變臉了？為什么關(guān)鍵人物總是沒空？這些問題一直圍繞著我......

SPIN—顧問式銷售流程 主講：張老師

大客戶銷售技能訓(xùn)練為您帶來6大收獲！迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。您走出現(xiàn)有銷售困境......

大客戶管理 主講：王老師

1.大客戶管理的由來 決策制定單元的概念 關(guān)系營銷 大客戶管理的風(fēng)險(xiǎn) 2.大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程 大客戶關(guān)系發(fā)展的階段 大客戶管理孕育階段 大客戶管理初期階段 大客戶管理中期階段 伙伴式大客戶管理 協(xié)作式大客戶管理 間斷大客戶管理階段 間斷關(guān)系的外在原因 客戶關(guān)系發(fā)展模型 3.大客戶計(jì)劃（戰(zhàn)略分析） SWOT分析 安索夫......

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