杭州銷售渠道管理培訓公開課

新零售時代渠道開發與運營維護 杭州：2026年07月03日

破題：思考下為什么出現這種情況1.一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲思考：我們要找什么樣的經銷商？1.定位2.篩選3.促成一、企業招商策略之經銷商期望值管理1.經營杠桿2.預算杠桿3.核算杠桿4.費用杠桿5.價格杠桿二、企業招......

經銷商管理與渠道雙升級策略 杭州：2026年07月10日

老板、渠道負責人、經銷商負責人課程收益本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經營效益。課程大綱第一講：懂經營、經銷商的零售區域經營規劃一、基業長青的門店業務目標規劃1、區域市場全......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2026年07月10日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2026年08月14日

本課程將幫助學員厘清渠道管控與渠道激勵的思路，并學習運用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵控制、協調督導、考核評估和調整優化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區域/市場保護政策和價格政策；3、 如何運用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

跨越傳統-銷售渠道的建設與管理 蘇州：2026年08月13日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2026年08月24日

市場內卷，銷量下滑，利潤微薄……靠紅利和機會的銷售增長已經到了瓶頸期，企業市場營銷正在進入到深水區，品牌之爭、產品之爭、價格之爭、服務之爭……市場競爭越來越白熱化，越來越同質化。渠道戰是看不見的戰場，廠家的渠道優勢是絕對的隱形優勢，既能夠降低企業經營風險，也能夠規......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年07月10日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2026年07月14日

了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤；貪--......

銷售渠道管理培訓內訓課程

電信運營渠道管理與創新 主講：高老師

幫助電信行業專業市場、渠道管理人員，通過了解渠道競爭的趨勢，學習渠道的發展和管理，從而具備渠道管理的知識和技能；通過對渠道有效的管理提升企業的競爭力課程目標：透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用針對個案進行分析......

市場開發和經銷商管理2013版 主講：馬老師

面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......

經銷商終端生意制勝 主講：王老師

實戰【課程對象】通過渠道分銷的企業業務團隊、城市經理、區域經理【課程大綱】引子：渠道銷售的兩要重點：分銷&動銷第一節 渠道分銷：從廠家到終端，讓更多的人幫我們賣1、廠商關系定位及業務人員的角色1)廠商之間的合作是“等價利益交換”思考：你想從客戶那要什么（購物清單）？你能給客戶提供供才能（......

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