杭州銷售策略培訓公開課

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發(fā)問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設(shè)計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學完回去......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2026年06月26日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質(zhì)二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研一、市場調(diào)研二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”三、日美的行業(yè)之爭四、行業(yè)的“節(jié)奏與密......

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2026年07月10日

1.疫情給企業(yè)和企業(yè)家?guī)淼牟恍〉睦Щ?.外部環(huán)境的不確定性給經(jīng)營帶來更大的挑戰(zhàn)3.不知該如何更新企業(yè)自身的經(jīng)營，找不到更好的方向4.需要有更前沿的思維、案例和工具來幫助企業(yè)發(fā)展適用對象老板、營銷副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2026年07月31日

企業(yè)常見6大痛點>>1、很多訂單，銷售并不清楚自己的位置。要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄。如何確定定位，即決定了策略，也決定了投入2、不知道該搜集什么樣的信息。從而不能真正掌控訂單的全局，經(jīng)常是掛一漏萬。大部分銷售不能制定正確策略的原因是沒有足夠的信息，而沒有足夠信息的原因是不知道搜......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2026年08月03日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計：銷售百問百答手冊 杭州：2026年08月05日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術(shù)培訓手冊，有銷售話術(shù)培訓PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點：提煉核心賣點，產(chǎn)品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2026年08月15日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設(shè)計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計 主講：楊老師

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠遠超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘殺；新產(chǎn)品銷量增長，......

客車銷售管理能力提升 主講：馬老師

區(qū)域經(jīng)理授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：行銷人員的綜合素質(zhì)能力要求分析1、直銷人員的基本禮儀要求銷售服務人員的服裝和配飾要求標準。直銷人員在預約客戶到店與客戶通過媒介溝通的（問候禮儀與電話禮儀）。直銷人員展廳接待客戶、前臺接待客戶的（自我介紹與名片禮儀）。在......

頂級TOB銷售的修煉之路 主講：王老師

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另......

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