杭州銷售策略培訓公開課

業(yè)績增長：經(jīng)營業(yè)績倍增路徑 杭州：2026年07月10日

老板、營銷副總、總監(jiān)課程工具包1.聚焦核心業(yè)務(wù)的三個問題2.聚焦核心價值的三個方法3.聚焦行為改變的四個步驟4.細分賽道四新工具5.營銷的五個發(fā)展階段6.市場傳播的五個方法7.企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)圖課程亮點1.緊貼當下最新的經(jīng)營環(huán)境，如疫情解封后的情況2.運用近一年甚至半年的案例做為研討核心，說明問題3.整體邏輯清晰，框架明了......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2026年07月31日

第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節(jié)：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：組織利益、個人利益2、第......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2026年08月03日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售百問百答話術(shù)設(shè)計：銷售百問百答手冊 杭州：2026年08月05日

《銷售百問百答話術(shù)設(shè)計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標準的力量來復(fù)制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術(shù)培訓手冊，有銷售話術(shù)培訓PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點：提煉核心賣點，產(chǎn)品賣點......

銷售政策制定與激勵 杭州：2026年08月15日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設(shè)計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測銷售目標、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2026年07月03日

1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰(zhàn)性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行......

大項目銷售的策略及技巧 上海：2026年07月10日

第一模塊：課程導入- 為什么要通過策略銷售制定銷售策略- 復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策- 策略銷售的制定步驟- 策略銷售的作用第二模塊：辨識要素- 第一節(jié)：認識策略要素- 第二節(jié)：理解策略要素- 第三節(jié)：提煉策略要素第三模塊：評估訂單- 第一節(jié)：評估原則與角度- 第二節(jié)：定位- 第三節(jié)：競爭- 第四節(jié)：理想客......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

《客戶購買心理分析》 主講：郭老師

課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習、角色扮演等生動活潑的教學形式，使學員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓效果。課程特色課程內(nèi)容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓注重互動參與、在感悟中學習獲得積極的智慧體驗，提升幸福感和工作績效，形成獨特的培訓風格。課程大綱第一單元 讀懂客戶的心1、什么是心理學？......

銷售心理學——數(shù)字解讀，“碼”上成交（體驗式） 主講：張老師

你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？你想持續(xù)贏得信任，主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。數(shù)字心理學創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學家、哲學家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)......

《SPIN 銷售實戰(zhàn)》 主講：何老師

第一部分 贏得復(fù)雜的銷售1.解開兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.兩大關(guān)鍵密鑰3.對基本技巧的質(zhì)疑和解疑4.技術(shù)產(chǎn)品銷售與普通銷售的差別5.客戶如何描述優(yōu)秀的顧問式銷售人員？第二部分 客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的六大步驟3.采購的三種方式… 決策過程各不同第三部分 SPIN銷售......

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